優待のいずみについて

当社代表が週刊コラム(第781回)の結びに書いた寓話です。優待の力学が、いちばん短く出ています。

1. 一人は、値幅を見る株主。値動きを見て出入りする、立派な投資家です。
2. もう一人は、ずっと持ち続ける株主。観察すると、優待と引き換えられるポイントを貯めるために持っていました。
3. その人は、通っているラーメン屋さんに頼みました。「ここで優待を使わせてください」。日頃の顔があったので、お店は快く受け入れました。
4. そのお店に、株主が殺到しました。売上が膨らみ、会社の負担も膨らんだので、会社とお店で話し合い、受け入れる人数を決めて続けることにしました。
5. ラーメン屋さんが、うどん屋さんを誘いました。「ここの優待で来るお客さん、良い人だから、入れてみたら」。同じことが、隣で起きました。
6. 広告の人が、気づきました。株主のあつまりは、誰も気づかなかった究極の創客の網だったと。「善い人が集う株主」という旗で、お店は来てほしい人数ぶんの枠を決めて、来店に応じて払えばよくなりました。
7. 結び。目先の出入りでせこせこするより、「ここで使いたい」と頼んだ株主の方が、街に使える場所を増やしていました。めでたし、めでたし。

この寓話はフィクションです。そして——原文には優待ポイントを売り買いする場面が出てきますが、この器には、その道はありません。人から人へポイントを渡す仕組みを、はじめから作っていません。ここに在るのは「呼ぶ(指名する)・提携が決まる・そのお店で株主優待ポイントを使う」の三つだけです。